Que negocio iniciar
Esta es la pregunta del millón de dólares, muchas personas se hacen la misma pregunta e inclusive muchos emprendedores experimentados en ocasiones se topan con pared cuando llega la hora de generar la siguiente idea de negocio.
Todo negocio empieza con una idea, pero lo fundamental es entender cómo o de donde vienen las ideas de negocio; nosotros en mi brazo derecho creemos que eso sería similar a tener una bola de cristal o similar a poder adivinar el futuro. Sin embargo, sabemos que las probabilidades de éxito al iniciar un negocio se incrementan dramáticamente cuando se tienen ciertos conocimientos y cuando se sigue un proceso organizado y disciplinado, que en breve abordaremos. También estamos convencidos que sabemos lo que NO se debe hacer para perseguir o generar una idea de negocio.
Antes de entrar en el proceso empecemos por ser realistas, hay un viejo dicho que dice que si algo es muy bonito para ser verdad entonces probablemente lo es. Y lo vemos constantemente con paquetes, cursos, empresas e ideas de negocio empaquetadas que prometen riqueza en abundancia con tan solo unas pocas horas de trabajo; no deje que se aprovechen de usted, dicha mina de oro no existe y es tan solo un espejismo que utilizan empresas sin escrúpulos para vender sacando ventaja de la situación económica de la gente o de los sueños de muchos de nosotros en tener un negocio propio. Otra variación del mismo engaño son las promesas de negocios donde se ganara mucho dinero y se hará fortuna de manera rápida, tampoco eso es realidad ya que todos los negocios se llevan tiempo en madurar por que tienen que encubarse, establecerse, crecer y crear reconocimiento; así que cuando vea una oferta para un negocio que lo hará rico rápidamente voltéese y siga caminando o surfeando el internet para ser más modernos.
Cuando en el internet usted vea listas con ideas de negocio como: 99 ideas de negocio, diez mejores ideas de negocio, ideas de negocio para el futuro y demás variaciones simplemente revise cuanta publicidad tienen esas páginas, literalmente cuente la cantidad de anuncios que tienen y eso le dará la pista que la finalidad de esas listas no es realmente darle ideas de negocio sino posicionarse en los buscadores de internet como Google para vender publicidad. La razón por la que hacen estas listas es simple, las listas son magnificas para posicionarse en los buscadores y rápidamente atraen mucho tráfico; una vez posicionada la pagina se vende la publicidad y el lector se queda como actor secundario. La razón por la que podemos hacer estas aseveraciones también es simple, si los negocios se pudieran hacer en serie y de manera enlatada o a manera de receta entonces todos seriamos emprendedores y empresarios, lleva mucho trabajo y mucha dedicación crear negocios reales y duraderos. Si por alguna razón no pudiera tener una idea de negocio propia o no quisiera correr el riesgo entonces su mejor alternativa seria evaluar una franquicia seria y probada en el mercado.
Idea de negocio
Plan de vida
Existen historias de grandes genios que de repente tuvieron una idea y resulto un súper negocio o que después de un evento específico en sus vidas inventaron un producto, existen casos así; pero son las excepciones y no la norma. La realidad es bastante más dura y por lo general habrá que tener ciertos conocimientos para lograr el éxito en un negocio nuevo. Uno de los mayores riesgos al emprender es iniciar un negocio donde no se tiene experiencia alguna en el ramo.
El primer paso para saber qué tipo de negocio iniciar es conocer al emprendedor o conocerse a sí mismo; el emprendedor deberá saber que le apasiona, que actividades le gusta desarrollar, para que cosas es hábil y para cuales es mas poco agraciado, también debe considerar el plan de vida que se tiene y si no tiene un plan de vida entonces ese sería el principio. Antes de ir mas allá el emprendedor tiene que estar seguro si está dispuesto a pagar los costos de ser empresario, lo doy algunos ejemplos: Largas horas de trabajo, trabajar fines de semana, incertidumbre económica, riesgos inherentes en su rama de negocio, sacrificar tiempo familiar. Como podrá ver es muy diferente iniciar un negocio con la finalidad de hacer la mayor riqueza posible a iniciar un negocio para tener flexibilidad y compartir más tiempo con la familia; entonces en este primer paso podríamos tener muchísimas estrategias alternas dependiendo del plan de vida y las aptitudes del empresario.
Educación, habilidad y Experiencias
Después del plan de vida, conocer sus habilidades y admitir sus debilidades el emprendedor debería hacer un recuento de su educación, sus experiencias laborales, las ramas de negocio en los que adquirió experiencia, que tan profundas han sido estas experiencias y que tan capacitado esta para competir. De la misma manera el emprendedor honesto tiene que autoevaluar su capacidad de líder y su capacidad de director, inclusive a la más pequeña escala el liderazgo es una virtud indispensable para manejar un negocio ya que no habrá más nadie que le diga que hacer; será usted mismo quien proveerá el liderazgo de la futura empresa como también proveerá la dirección. Aclaremos, que la falta de estas dos virtudes o habilidades esenciales no son causa para evitar que usted emprenda sino son verdades asimiladas que le permitirán rodearse de las personas adecuadas para complementarlo y cubrir sus debilidades.
Conocer la industria
Aunado a las experiencias y las habilidades del emprendedor es crítico que se conozca de cerca la industria en la que se pretende entrar; generalmente, los negocios exitosos se dan en personas que han tenido amplia experiencia en cierta rama de negocios y que conocen íntimamente la industria. Desde nuestro punto de vista, esto tiene mucha lógica de negocios ya que tan solo los que han laborado en una rama de negocios o industria por tiempo prolongado conocen íntimamente las reglas escritas y no escritas de dicha industria y también conocen las debilidades de las empresas que se dedican a ese rama y es así que logran tener ideas inovadoras que agregan valor a los clientes o también ideas que lograr mejorar el producto o servicio. Por lo tanto sus probabilidades de éxito se incrementan cuando usted conoce bien lo que sabe hacer bien y también conoce el medio en el que el negocio se desenvuelve. Es siempre más fácil tener una idea que resuelve un problema que conocemos de cerca que una idea a un problema que no conocemos.
Conocer al cliente
El siguiente paso sería conocer al cliente a quien se le pretende ofrecer un producto o servicio, sabe usted a que le da valor el cliente, cuáles son sus necesidades, quien las está cubriendo, están dichas necesidades bien cubiertas, que piensa el cliente de las empresas actuales, estaría dispuesto a pagar por algo diferente? Hágase tantas preguntas acerca del cliente como sea posible y trate de encontrar respuestas con base a lo que el cliente opina y no lo que usted cree que su cliente potencial piensa. Es fundamental que este usted bien enterado de las cosas que mueven a ese segmento o nicho al que le va a vender, que investigue lo que le duele, lo que le falta, lo que le sobra, de lo que se queja y lo que está dispuesto a hacer en caso de tener otra alternativa. Como ejemplo le pondré un estudio de mercado que una vez hice donde se le preguntaba al cliente meta de un nuevo servicio y las respuestas eran fenomenales, se podía ver que había la necesidad, también se podía ver que el cliente estaba descontento con el servicio actual y todo era maravilloso hasta que la última pregunta era: Estaría dispuesto a pagar x por el servicio y la respuesta fue contundente: El cliente no estaba dispuesto a pagar por un nuevo servicio y solo lo aceptaría si no tenía que pagar entonces el costo de ofrecer un servicio mejorado e innovador era mayor a lo que se podía vender por lo tanto el negocio tuvo que esperar casi siete años a que los hábitos de consumo y la tecnología cambiaran. En todo caso, asegúrese de saber lo que su cliente quiere y puede pagar.
Conocer la competencia
Otra faceta importante en la generación de ideas de negocio es conocer a la competencia que enfrentara en una determinada industria o rama de negocios. Al igual que el conocimiento de la industria y el cliente se hacen más fáciles cuando usted ha tenido experiencias anteriores también el conocimiento de la competencia se facilita cuando el emprendedor ha tenido experiencias previas. Si, este no fuera el caso, entonces podría evaluar rodearse de gente que tenga experiencia y que conozca a su competencia; es importante notar que debe conocer las capacidades, la agilidad, las reacciones de las empresas competidoras así como sus puntos débiles tanto en el mercado como internamente. Generalmente, cuando usted encuentra debilidades en su competencia entonces también encuentra áreas de oportunidad donde posicionarse mejor frente al cliente, muchas veces es en esta etapa que surgen las ideas de negocios basándose en debilidades estructurales de la industria o debilidades generales de la competencia. Así que asigne suficiente tiempo para estudiar bien todos los aspectos de sus probables competidores ya que tal vez aquí sea donde le salta la idea para su futuro emprendimiento.
Conocer las leyes
Finalmente, cuando crea tener una idea de negocio o un bosquejo de idea investigue el marco regulatorio de su país o del país donde pretende iniciar su negocio. Muchas veces ciertos negocios no se han explotado debido al marco regulatorio que incapacita la entrada de nuevas empresas a una industria o la expansión de las actuales. Un ejemplo casi generalizado en esto son las telecomunicaciones que están estrictamente reguladas en muchos países y entonces solo permiten a las actuales empresas explotar ciertos nichos o ciertas tecnologías. En ocasiones, las oportunidades no se han explotado por qué no se han detectado, en cuyo caso estas se convertirían una oportunidad de negocio para usted; pero en muchos otros no se han explotado debido a los permisos, licencias, licitaciones o patentes involucradas en la industria o rama de negocios.
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